百元眼镜卖到上千元 揭开东莞眼镜行业乱象

社区记者

　　“全国约一亿青少年近视患者，且年年诞生新的近视病例，600亿巨大的市场蛋糕等你来分割，让学生家长排队送钱。总部专家上门扶持、选址、办证、培训、推广，3天学会即可开业，做一年即可财源滚滚，这是值得一生投入的光明事业。”在暴利产品招商网上，类似的眼镜项目比比皆是，下面还列举出各种成功案例，比如东莞代理商开店三十天赚了五万元，哈尔滨代理商开业一个月收回成本并盈利等等。

　　东莞眼镜行业业内人士透露，在东莞开个眼镜店，成本最少需要20万元，如果真如上面案例所述，一个月就收回成本，还赚了五万，那眼镜行业到底是有多暴利？
　　根据统计，中国约有3亿人佩戴眼镜(矫正屈光镜)，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量达1亿副。墨镜等时尚眼镜也有庞大的消费人群。显然，眼镜市场已成为一个巨大的蛋糕。同时，在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业。
　　2004年8月1日，一本名叫《中国九大暴利行业揭秘》的书走进公众的视野，眼镜业赫然在列。书中形容这个行业为“我的眼中只有钱”——20元的镜架200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。
　　老唐，湖南人，从事眼镜行业16年，其中2003年至2006年在东莞长安一家眼镜工厂工作，其余时间都在深圳横岗。
　　老唐会验光、会配镜、开过眼镜店、做过加工厂，现在专心做工厂，从事镜架及镜片加工，对于眼镜行业熟得不能再熟。
　　据老唐介绍，目前全国几大眼镜加工厂及批发地为江苏丹阳，浙江温州、宁海，广东深圳，江西鹰潭等地。广东的眼镜集散地在深圳横岗，这里光是做镜架的工厂就有1000多家，还有千余家做镜片的工厂，眼镜店更是遍地都是。
　　很多东莞眼镜店也在这里进货，深圳的眼镜会比江苏丹阳的质量好些，成本也稍高一点，如果拿去冒充大品牌，深圳的货更容易让人相信。
　　“而在这些地方，一副批发价100元的眼镜到了各地可以卖1000元甚至更多，批发商根本就不管你卖多少钱，因为行业缺少监管，卖多少钱都是零售商自己定，就看你够不够黑。”
　　老唐也坦言，近年来，由于经济危机以及房租、人力等成本的上升，眼镜行业的利润在压缩，不过倒闭的多是眼镜加工厂，“基本上没听说有眼镜店倒闭的，因为虽然利润少了，但他们还是很赚钱。”
　　8月3日，为了拨云见日，解开眼镜行业暴利之谜，记者来到深圳横岗。

　　行业揭秘
　　去年12月在东莞西平茂昌眼镜店配了一副眼镜，镜架绝对流野！半年时间又掉漆又变形，屡次来矫正，昨天终于断掉一腿。今天来店换一同样的镜架7折仍要九百多。本来就打算应付几个月的劣质货，还要这么贵？且没过一年保修期，又是老客户，就不能便宜点吗？一气之下，只好去其它店。告别茂昌！
　　——东莞媒体人谭军波（摘自7月28日微博）
　　卖到出厂价的十倍很正常
　　对于谭军波的遭遇，一位南京的朋友表示理解，他说愿意陪谭军波去丹阳全国的最大眼镜市场，五分之一价格，同款同质，他隔几年去一次，每次买4~6副，超值！
　　老唐表示，无论到全国哪个批发市场，同款同质的眼镜价格都会比店里少很多。老唐说，谭军波的镜架成本其实很低，也就几十元。而且镜片成本更低，十几元到几十元之间。
　　看到记者半信半疑，老唐立即带记者来到位于深圳横岗志健时代广场的嘉宝国际眼镜城。在58同城的网页上，该眼镜城自称是迄今为止全球最大的室内单层眼镜零售、批发商城。
　　我们先来到一楼的一家品牌眼镜店，选了一款“sle”牌子的镜架和“帕森”牌子折射率为1.56的球面镜片，店家说现在在搞活动，打7折，折完之后的价格是镜架要300元，镜片要300元，加起来总的价钱是600元。
　　离开这家店以后，老唐对记者说，这副眼镜的出厂价大概是：镜架55元，镜片13元。
　　随后，我们来到二楼北侧一家没什么名头的眼镜店，同样的眼镜，这家要价要低很多，450元就能买到。老唐说，这家的装修没有一楼那家好，所以卖得便宜点，一楼那家把装修的成本分摊到消费者身上，所以卖得贵一些。
　　“有的店价格坚挺，你不买就算了，虽然量少，但每单的利润率很高；有的店走量，每单的利润率虽然不如前者高，但量大，收入也很不错。不管怎么样，他们都在赚钱，只是赚多赚少的问题。”老唐总结道，“零售店就是敲诈，敲一个算一个。”
　　接下来，我们来到二楼南侧一家眼镜店，老唐和店主很熟。
　　这时，店里来了一个顾客，他选了一副“都彭”牌子的钛架和“酷奇”牌子折射率为1.61的非球面镜片，店主开价是：镜架1000元，镜片400元。
　　客人走后，老唐问店主：“这副眼镜卖我多少钱？”店主答应卖给老唐的价格是：镜架90元，镜片40元。
　　离开这家店后，老唐对记者说，这副眼镜的出厂价大概是：镜架80元，镜片25元。
　　看到记者有些无语的表情，老唐笑了，他说眼镜这行就这样，熟人和行家来买就是便宜很多。
　　为了更直观地了解东莞眼镜店的利润情况，8月5日上午，记者分别在南城、东城、莞城选取了四家眼镜店，选了和深圳同样款式的镜架和镜片进行对比。
　　在莞城亚细亚眼镜店，这里主要兼做眼镜批发和零售生意。店主称，折射率为1.61的非球面镜片卖220元，“都彭”牌子的钛架卖400元，“我自己在这里开了好几年店了，平时主要做批发，都是按照批发价给你”。隔壁的鑫达眼镜店价位也差不多。
　　当日下午，记者来到大众眼镜莞城旗舰店，该店打的广告是，工厂价直销，让消费者省下大笔的钱。工作人员告诉记者，1.61的非球迷镜片的价格是680元到980元不等，而“都彭”牌子的钛架价格为4900元。
　　镜片最高可赚近6倍
　　镜架盈利最高可超10倍
　　老唐说，眼镜的出厂价非常低。先说镜片，一般情况，折射率越高的镜片价格越高，折射率为1.56的镜片15元一对，折射率为1.61的镜片25~30元一对。
　　老唐说，以超薄加膜加硬纤维片为例，用料加工总共120元，市面价则约为500元到700元。
　　至于镜架，猫腻更多。“普通的镜架出厂价就几十块钱，好一点的钛架会贵一些，但很多眼镜店会用高仿货来冒充正品，而价格只有正品的一半，高仿的钛架出厂价100来块钱，差一点的60块钱，但市面上的价格要卖到1000块钱。”
　　老唐说，装饰性的眼镜，比如太阳镜，和近视镜利润差不多，成本六七十元的，会卖六七百元。只是太阳镜的量要比近视镜少很多。
　　深圳横岗中等规模眼镜店月入两三万
　　以上计算的是眼镜店卖出一副眼镜的全部利润，那纯利润有多少呢？老唐说眼镜店的成本主要是租金、仪器以及人力。至于租金，各地不同，没法计算。仪器则用不了多少钱，一台全自动电脑验光仪在淘宝网上的报价12000元。而人力成本最近在逐年上升，南城一家眼镜店老板对记者说，该店的店员每人每月2500元，验光师之类的技术性人才会更高些。
　　即便如此，眼镜店的利润还是非常可观的。“我不知道现在东莞怎么样，在深圳横岗这边开店，中等规模的一个月能赚两三万元，而且工作轻松，比打工强多了。”


　　行业乱象
　　眼镜行业的混乱无序有目共睹。我1984年开始戴眼镜，东莞城区的主要眼镜店基本都光顾过，家里退役的眼镜有十数副。印象中，该行业似乎从未正规过。热情的店员、验眼师貌似十分专业，其实都只是知道一点皮毛，皆以宰客为目的。镜架开的多是天价，打折纯系噱头。镜架镜片动辄数百过千，成本其实三成不到。如果你自带镜架，不买他的，店方甚至会故意弄坏镜架，让你在他那儿买新的……唉，戴眼镜的多为囊中羞涩的斯文之辈，眼镜店做的是斯文生意。斯文人何苦为难斯文人！
　　——东莞作家王一丁
　　乱象1
　　以次充好
　　王一丁的感慨不无道理。记者深入采访，整理出眼镜行业若干乱象。
　　横岗已经形成了眼镜生产、加工、批发、零售的完整产业链。老唐表示，这种情况下，自然造假成风。
　　老唐透露，仿牌的眼镜成本只有正品的一半，但还是被一些商家当成正品卖。至于高仿的眼镜，如果不是行家，根本分不出来真假。
　　记者调查发现，眼镜行业除了上述的仿牌之外，还存在冒充的行为，很多商家会用低折射率的眼镜来冒充高折射率的眼镜，比如用1.61、1.67的去冒充1.74的，这样又可以省下不少成本；再有就是品牌眼镜店授权上的造假，很多工厂会谎称得到某某眼镜品牌的授权来生产这种产品，这样就省下了品牌使用费。
　　对于不少商家会用呵气的方式来证明所卖的镜片为真货的做法，比如万新的眼镜片一呵气就有个“W”的标记。一位业内人士表示，这种“呵气标造假”太简单了，所以难以辨别真假。
　　“呵气标就是电解液产生较强的电荷，通过一个丝网把加膜镜片膜层中的一层或两层击穿，就形成了。我曾经自己做过一个表示为SB的丝网再用每个3毛钱的成本印了一些萨贝尔牌子的镜袋，把最垃圾的C级片打上这种标识，结果在我们那个省，这种萨贝尔片卖得非常火，180元一副不讲价。”
　　眼镜产品牌子杂而怪在业内存在已久，各店之间想找个相同的品牌货比三家很难，市场上的大品牌最多不过20%，其它的都是各种乱七八糟的牌子。家住南城的杨小姐对记者说，她上个月配眼镜时走了几家眼镜店，就发现了七八种牌子的眼镜，而这些牌子她从来没听过。
　　老唐说，眼镜行业存在着几层造假，利润空间就在这里。自己花两三千元就能注册个杂牌子，反正也没人管，而这个杂牌子可以谎称是品牌来忽悠消费者，就看店主会不会吹了。
　　乱象2
　　傍名牌
　　眼镜产品牌子大兴傍名牌之风，这在业内已是屡见不鲜。
　　既有沃尔沃（汽车）牌眼镜、也有红蜻蜓（皮鞋）牌眼镜，还有“国美”（家电连锁）牌眼镜和“派克”（签字笔）牌眼镜。除了大红鹰（香烟）、阿玛尼（顶级名牌服装）之类的以中外著名品牌命名的眼镜产品，就连港台影视名星任达华和贝多芬、爱迪生等中外名人的名字也成了眼镜牌子。
　　在嘉宝国际眼镜城，记者还发现了“保时捷”（汽车）牌眼镜和顺驰（地产商）、雷朋（防爆膜）牌眼镜。据一家眼镜店店主介绍，他们店里的拳头产品是国外著名品牌海伦·凯勒（美国名人）牌眼镜。
　　老唐告诉记者，不但有保时捷牌眼镜，而且宝马、奔驰牌眼镜都有。
　　记者也在东莞的眼镜店走访了一下。在莞城亚细亚眼镜店和鑫达眼镜店，记者发现了阿玛尼、佐罗、playboy等牌子的眼镜。在大众眼镜莞城旗舰店，记者看到了凯迪拉克等品牌的眼镜。
　　老唐说，这种傍名牌的做法可以极大地吸引消费者，比如消费者看到香奈儿牌眼镜，而香奈儿恰好是她喜欢的品牌，她就有可能买下这副眼镜，慢慢地，这个牌子就盘活了。
　　乱象3
　　随意叫价
　　眼镜行业有“三分眼镜，七分费用”之说，也就是说产品的成本很低，而其它经营成本比如店租、人力等成本会高很多。因此，眼镜行业还存在一大乱象：眼镜价格没有标准，随意定价。
　　在眼镜加工厂或者批发市场，老板是不会问零售商打算卖多少钱的，因为卖多少钱完全由你自己定价。成本是80元的镜架，卖100元由你，卖1000元由你。如果能卖更贵，那么恭喜你，你很会忽悠。
　　这时消费者只能去选择有官方网站的眼镜品牌，比如暴龙、海伦·凯勒等品牌的眼镜官网上有标价，即使被宰你也被宰得明白，至于那些打着大品牌名号的杂牌眼镜，利润空间就很大了，反正是自己定价。
　　老唐说，这是整个行业暴利的原因所在，没有人定价，从工厂出来到批发商再到零售商，这些环节价钱没人控制，卖多少钱都是零售商自己叫价。
　　乱象4
　　虚假宣传
　　网友“leo刘二狗”说，眼镜行业是严重暴利行业，一次他配眼镜，喊价700多元，“什么防辐射，防刮，防尘，防雾，都是扯蛋，最后砍价，110元成交。”
　　事实上，用“概念”炒作忽悠消费者，进而获取暴利，已经成为眼镜业内公开的秘密。记者通过一位宁波的朋友联系到一位在温州从事眼镜批发的业内人士，他告诉记者，防辐射、防疲劳、无静电、增加免疫力等所谓的功能，多是忽悠人的。接下来，他给记者举了几个例子。
　　他说，千万别买防UV400的树脂镜片，一般在里面加了荧光粉，表面上不透紫外线，其实挡光，不仅影响视力，晚上遇到强光什么也看不清。另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜，但目前为止还没有真正阻挡全部紫外线的镜片问世，所谓防辐射镜片基本就是笑话。
　　还有，一些所谓的钻晶、碳晶，这些作用都不大，和骗没太大区别，就是为了有个好卖点，好忽悠消费者的钱。
　　老唐说，镜片关键在保养，保养好了用几年都没问题，保养不好，一年就要更换。那些所谓的各种功能都是在忽悠，如果你信了，就上当了。

傻瓜

哎，还好我不用买眼镜。