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东莞一位服装电商运营总监表示,流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。以此类推,一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。“尤其是在‘双11’这种黄金时段,付费流量的价格有可能高达30元/次点击。 ”国家电子商务协会高级电子商务培训师王雪莲说。一位不愿透露姓名的卖家表示,卖家根据规模不同,对流量的投入占比呈金字塔结构:“在服饰鞋帽等大多数类目下,平台排名前十的商家流量投入约占其销售额的10%-20%,排名10-100名约占销售额的20%-40%,百名以外的想挤进来往往要投入销售额的40%以上作为流量成本。”
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