大学生创业，该何去何从？

刘小剑

大学生创业曾一浪高过一浪，但在市场经济规律的无情淘汰下，相当数量的大学生公司相继倒闭-----

大学生创业路，到底该何去何从？

小时候，很喜欢看武侠电视剧，总是羡慕那些大英雄，凭着满腔热血、一身武功，在强手如云的武林中，从默默无闻到成名天下，从孑然一身到门庭若市，从“市井之徒”到雄霸天下。那时候，就一直梦想着有一天，自己也能像他们一样，通过自己的努力，在当今这个更复杂的“武林”中，闯出一番天地，干出一番业绩。

也许是因为这种情节一直扎根在心中，2009年上半年，也是我们大三下学期的时候，就和大学最好的兄弟一起开始琢磨我们以后是出去工作还是自己创业。跟大多数大学生一样，毕业后的去向这个问题困扰了我们很久。

我们内心深处的声音告诉我们，我们更想自己创业。但是做什么？怎么做？具体项目是什么？资金哪里来？有没有发展前景？等等一系列问题摆在我们眼前。于是我们开始结合身边师兄师姐成功创业的例子，分析当前人们的需求，以及我们自身拥有的一些资源和优势后，决定开始做淘宝并以服装的经营为主。

之所以选择做服装的一个最重要的原因是我有一个姨父是开服装加工厂的，通过沟通，他可以给我们先供货后付款，这也就解决了我们在创业前期最主要的两个问题，一是货源，二是资金。

把最当时认为最主要的两个问题解决后，我们并开始风风火火、满怀信心，每天跟打了鸡血似地弄网站，买机器，做设计，搞推广。为了更方便我们全身心投入，我们在学校外面租了个二十多平米的小房子，一房多用，既做生产，又做办公，还做卧室。刚开始的阶段，借助身边的一些资源，生意还不错（对于那时的我们来说）。但是接下来就问题不断了，每天的浏览量和成交单数停滞不前，甚至下跌，学院辅导员多次找我们谈话批评我们完全不顾学业。即使这样，我们还是支撑了一段时间，直到最后的一个大挫折，直接将我们打倒了。

那是开始之后的第三个月，开服装厂的姨夫给我打来电话，说他的服装加工厂因为发展空间不大，已经准备转行去投资做工地生产了。听到这个消息，我们顿时绝望了。没有了货源和资金支撑，我们这个原本生命力就弱的小店基本上就失去了维持生命的阳光和水分。最后没有办法，放弃了。

伤心和失望霸占着我们的身心，毕竟这是我们毕生第一次全身心地去投入到一件觉得充满希望的事业上。把每个月的生活费拿出大部分来给它；夏天热的时候，我们把电风扇对着生产的机器吹，而没有注意自己到底有多热；每天把这个小店当成自己的孩子一样照顾，每一件事都是我们亲手去做，而且还规划了这个“孩子”的成长之路，而“孩子”却就这么“夭折”了……

我们没有这么继续失望和伤心下去。痛定思痛，我们开始去分析失败的原因，以及以后的打算。

这次的失败，大部分原因在于经营思路不清晰、客户需求的把握不准确、以及最致命的风险管理意识不足。而这些，对于那时候还没毕业的我们来说，是没有足够的机会和经历让我们去学习的，而且那时候的我们也没有资本去学习，因为我们没有筹码，没有可以输的资本，这一次的“输”就将我们“打回原形”了。

对于毕业后的去向，我们俩约定，毕业后先去一家大公司并且是注重人才培养的公司工作学习，两年后再一起继续我们的创业梦想，相信那时候的我们，会少走更多的弯路。

毕业后我们去了广州的一家上市公司，为了培养我们销售的系统思维能力、客户需求分析能力以及团队的管理能力，我们都选择了技术管理方向的岗位。在这个岗位上培养了一段时间后，我们主要负责和所在分子公司的销售经理一起制定季度、月度及每周的销售目标和工作计划，团队的管理，提升团队成员的技术型销售能力，客户培训等，这些工作的每一个过程和操作细节我们都积极参与。为了更全面地学习，我们俩分在了不同的部门，学习各部门各方向上的运作精髓。

其实那时候的工作状态都很好，工作环境好，领导重视，待遇优厚（对于同等条件下的大学生），和领导、同事的感情也很深。

但是做了一年多后，总是觉得心里有一种声音在不停地告诉我们，“这不是我们想要的”，“这不是我们想要的”。于是，我们摆了一场“谢恩宴”，告别敬爱的领导和可爱的同事，2012年5月份，我们又回到了我们事业梦想开始的地方，继续圆我们的梦。

现在，我们积累了一点资金，找到了更好的厂家合作，在保证衣服质量的同时，我们也清晰地规划了我们每一个阶段的目标以及操作细则，能够站在高处去系统地俯瞰我们的计划和执行，确实感觉到现在做起来，比大三的时候要好多了。

现在的产品很受顾客的欢迎，成交率很高，衣服的质量是我们投入了很大财力和精力去做的，这个是首要的保证。其次在服务，店铺装修，产品定位以及产品设计方面，也受到了顾客的肯定。

但是，障碍也是层出不穷的。由于前期资金投入过大，现在在宣传推广方面遇到了一些障碍。明明是很好的产品，明明是顾客很喜欢很信任的产品，因为知道的人少，因为浏览的人不多，而导致成交的量也不大。

所以在这里发一张贴，希望跟朋友们分享我们的创业经历的同时，希望朋友们在看到我们这些经历和感触而想到自己到底想要什么，有没有坚持自己的梦想的同时，也能看一下我们凝聚心力的“小成果”。大家可以在淘宝网上搜索店铺“遮羞布衣”看一下。

祝愿所有有梦人梦想成真！！！