东莞地产中介仍看重线下布局

一米阳光

　　本土首家房产O2O平台转做电商，中介公司偏向依赖成熟平台吸引客流
　　O2O大热背景下，东莞地产中介非常忙，一边在线下忙开店，一边靠线上引流。记者采访多家地产中介，发现跟自建O 2O平台相比，东莞地产中介更青睐与成熟平台合作的模式。
　　中小公司，自建平台不容易
　　在二手房中介市场，房产电商与传统中介总在暗暗较劲，一些房产电商的兴起冲击着传统中介行业，导致了部分中小中介机构市场份额逐步减少。
　　去年6月30日，东莞本土首家房产O 2O平台“左房右客”启动。按照规划，在线上，该平台将完成东莞区域的房产信息整合，让房产信息透明、高度对称化；在线下，聚合东莞大部分中小经纪公司的力量，开拓房地产泛产业链的相关业务。
　　然而开业至今，他们并没有按照最初定位打造整合中介的平台，而是转做电商。在东莞有将近20家店的融易地产总经理郭科锋表示，东莞的中介公司大多是中小公司，行业并没有巨头，就算是中原等外来巨头，在东莞也并没有多少店面。“这么多中小公司，自建平台并不容易，投入大，见效慢，推广、盈利都是问题，并不是中小公司尝试O 2O的最佳选择。”
　　郭科锋表示，他们选择的是一种成本较低效果却比较好的方式———搭成熟平台的顺风车。
　　“把房产信息搬上58同城、安居客等一些成熟平台，并不需要什么成本，我们每个月有5成的成交来自这些平台。”郭科锋表示，这些平台大多已经比较成熟，地产经纪人在发布信息和管理时，跟普通个人比并没有优势，他建议这些大平台能够开发针对经纪人的后台管理等端口，提高效率。
　　客户仍需实地看房
　　一般来说，买二手房的人并不只是关注房源面积、户型、地理位置等基本情况，还关注房源有无质量问题，小区的环境如何，物业服务怎么样，邻居都是些什么人，这些在平台上都很难得到答案。
　　“线上虽然越来越重要，但是从资源投入的角度讲，线下依然是重点。”一位地产中介老板顾先生告诉记者，房产的属性决定了客户进行线上房源信息筛选后，仍会要求到线下看房。
　　而今年正是东莞地产中介快速布局的一年，很多中介公司都选择了在今年扩张。其中，泛联地产准备今年年底突破到100多家门店，链家则计划在年内扩张到100家门店的规模，合富置业预计今年最少增加8家新店，金信联行准备今年上半年新开七八家门店，融易地产今年也计划开近10家新店。
　　“东莞今年楼市火爆，一些投资性的房子两三年内就有可能会进入市场，给二手房市场带来增量。”郭科锋表示，选择今年扩张主要是看好东莞二手房业务的增长。

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