大哥装修3套房总结的经验：买建材砍价还价秘籍

惠阳

　　【大楚家居导读】砍价是家装过程中必不可少的一环，为了使我挣来的银子不被白白的浪费了，我尽了生平最大的努力来挖掘我与商家过招的能力。通过我与商家的多次过招，我发现了商家的一些经营规律。这可是我装修了3套房才总结出的经验，全是真金白银砸出来的血泪教训，后期买建材的千万要看了再买。下面把我总结的一些砍价经验与大家分享：
　　1、最好是周一到周五去建材城
　　因为周一至周五购物的人相对较少，所以商家的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰商家，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。告诉商家，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周 末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本;
　　告诉商家，你今天的时间非常的富 裕，不介意与他长谈到他同意为止;告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如卖给你好了。
　　2、货比3家不吃亏 反复的压价
　　买建材一定要多看多比，和每一个商家都要拿出当时就买的架势来谈，告诉商家如果价格合适马上就可以下订。通常商家会给出比较实在的价格。
　　告诉商家你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果商家报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个商家间反复运用几次通常可以得到某种商品的购买最低价。在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给商家，如果商家不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反复的说，说到他不行了为止。
　　3、跟商家说你的朋友就是以XX价买到的
　　告诉商家你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。注意： 一定要以鼓励的语气说。告诉商家你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它商家那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它商家身上对他来说是一件多么 痛苦的事情。注意：一定要反复说。
　　4、不知道该再怎么跟商家砍怎么办?
　　如果你实在不知道该再怎么跟商家砍，就告诉他超过你的预算了，如果他实在做不 了，你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。可你真的很喜欢，请他帮帮你。如果他提议比你说的价再贵一点给你，不要动心，继续坚持你开出的价，反复的说这个价格，直到商家同意卖给你为止。
　　5、开单之后找商家索要更多的小配件
　　如果谈到你认为满意的价格，就让商家开单，然后让他送你一些小的配件。多磨几遍，一般商家都会同意的。因为商家不愿意因为一点小小的分歧，让已经开单的客户跑了。
　　综上所述，跟商家谈判要有耐心，准备好充足的时间，做好打持久站的准备。一般磨的时间长了，商家就烦了，为了不影响他的生意，只要不亏本，他都会卖的。

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