宜居才具有长期吸引力

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　　最近连续几周的楼市成交数据，可看出，跟去年年底相比，成交相对回落。在分析其原因时，部分分析人士将其归究于两点，一是新增供应减少，楼市供不应求；二是3.25深圳新政之后，深圳客表现出了观望情绪，深圳客入莞购买的少了。
　　笔者在这里不想过多讨论东莞楼市是否应该将希望寄托于深圳客的话题，而是提醒想完全依赖深圳客进行消化的开发商，不要想着阶段性的疯狂会长久延续，做好自己的楼盘项目，打造真正宜居的楼盘，才能对消费者有长期的吸引力。
　　诚然，近两个月来来东莞买房的深圳人是有所减少，但这一次的减少，并不是潮水退去，大部分的深圳客，是回归理性，东莞仍是深圳客户最重要的置业城市。
　　4-5月，笔者曾多次走访各大楼盘，事实上，东莞仍有不少楼盘吸引了大量的深圳客看楼，购买。而现阶段在东莞看楼的深圳客，其实并不少，只是他们由年初几十分钟看一个楼盘就下定的狂热，转变成会多看多想，多方比较才出手下定的理性。在这些理性的深圳人面前，开发商必须得练好自己的内功。这也是楼盘项目在任何市场环境下都能立于不败之地的基础。
　　这点也可以从东莞与深圳客外溢的其他城市的比较看出来，在深圳客趋向理性的时候，虽然东莞相较于其他城市房价处于相对高位，但是不管是自住客，还是投资客户，仍有大比例的深圳客依然更乐意于选择东莞。因为相较于其他城市，近几年来东莞城市面貌不断更新，轻轨即将通车，配套逐渐完善。东莞不管是交通距离，还是城市生活配套等各个方面，都合适深圳人生活、工作。正如早年已选择在东莞置业的深圳客所感受到的，东莞城市的更新速度很快，配套也非常全，与深圳接轨的速度非常快。
　　便利、成熟、舒适，是东莞对理性的深圳置业者的吸引力，归根到底就一个词，宜居。城市整体如此，单个楼盘同样如此。当置业者回归理性，开发商再大规模的造势也比不过打造宜居的好产品。

谢欣

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