日志
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碧桂园拓客8大战术
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2014-10-18 16:59
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拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。 一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 2.编制详细客户地图 (1)城市调研 宏 ...
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三四线城市拓客的10大游击战术
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2014-10-18 16:58
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战术1：让“首付分期”的消息一夜倾城 项目形象、价值定位、接待话术等多管齐下，已将昆明经典双城成功演绎为城市中心项目，但如何让这群以刚需客为主的客户买得起市中心项目？ 项目客户基本以首次置业为主，他们有一定还款能力，但首付仍需亲戚朋友支持。如果能够解决首付难题，降低购买压力，潜在客户量将大大 ...
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万科最牛电话营销术（时间、情景、措辞等都研究的极端透彻，一个字：牛）
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2014-10-18 16:56
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内容提要： 大家一提万科，都知道万科的产品标准化牛，其实啊，万科最牛的不是产品标准化，最牛的是销售的标准化，能把最差的卖的最好；更绝的是能让内心拒绝万科的人，经过三言两语就喜欢并购买万科的产品，现在，我就带你领略万科的电话营销： 第一部分：万科置业顾问致电时间 万科集团经过了数万次问卷调查， ...
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碧桂园案场逼定7个小窍门
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2014-10-18 16:55
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导读： 在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？碧桂园的7个小窍门值得借鉴。 一、锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心 1.抢购方式（利用现场SP让客户紧张）； 2.直 ...
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房地产项目千锤百炼18大卖点
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2014-10-18 16:54
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第一大类型卖点：楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点 ...
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实用运营知识：房地产基础知识汇总
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2014-10-18 16:54
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1. 房地产 房地产又称不动产，是房产和地产的总称。房产总是和地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。 房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。 地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包括含地面及其 ...
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房地产开发手续流程全解
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2014-10-18 16:53
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项目筹备 一、立项 二、环评、安评 三、委托设计院做平面方案 四、规划、消防窗口总平面方案审批 五、出蓝图 六、建设用地规划许可证 七、单体建筑物三个以上设计方案 八、设计方案审批 九、出施工图 十、建设工程规划许可证 十一、图纸审查 十二、建筑工程消防施工图审核 十三、建设工程招标 十四 ...
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房地产销售技巧和话术
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2014-10-18 16:52
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作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。 一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。 不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的 ...
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实用的房地产销售百问（完整篇）
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2014-10-18 16:52
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环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？ 2、本案的具体地理位置？ 3、本案周边的交通情况？ 4、最近的公交线路有哪些？ 5、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 6、附近有几家大卖场、购物中心？ 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？ 8、附近有几所大学？ 9、周边有无证券所， ...
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杨元庆：互联网概思维被夸大 支持政府反垄断
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2014-8-24 10:36
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联想集团CEO杨元庆 8月23日上午消息，2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会今天在河南郑州召开。联想集团董事长兼CEO杨元庆在演讲中直批互联网思维颠覆论，并且称政府部门正在进行的一些反垄断调查有利于建立公平、公正的市场环境。 互联网不是一切 杨元庆在演讲中分享了两个观点，一是对互联网热 ...
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